驾考宝典驾校招生与营销策略特训班,推进驾校互联网服务
来源:凤凰资讯 | 2017-05-19

5月13-14日,驾考宝典、中国交通运输协会培训中心联合主办的“新形势下驾校招生与营销策略特训班”活动在长春市举行,驾培行业专家、行业精英为驾校可持续发展指点迷津,来自全国的驾校领导代表参加了为期两天的学习和深度交流。

我国驾培市场已经进入了一个崭新的时代,学员数量增速将从高速增长转为中低速增长,部分驾校面临生源下降的严峻形势,可以说,当前是驾校转型升级的分水岭,也是新一轮洗牌的开始,在此契机下,驾考宝典、中国交通运输协会驾校联合会共同主办了本次驾培行业重要盛会。

在严峻行业新形势下,驾校如何在实施品牌战略的同时持续做好招生工作,拓展驾校生存发展空间,成为本次活动驾校管理者关注的焦点。

驾考市场进入新常态,驾校转型升级刻不容缓

近年来,驾培行业普遍遭遇到了市场滑坡、恶性竞争等问题,招生环境愈发复杂,驾校的转型升级刻不容缓。随着经济发展进入新常态,以及新版《机动车驾驶培训教学与考试大纲》颁布实施,驾培行业已经感觉到市场压力,开始锐意改革。驾培行业专家、中国交通运输协会驾校联合会秘书长刘治国表示,近年来一些列的驾考改革是一项系统工程,除政策制度的支持之外,也需要互联网提供新技术、新商业模式,以克服在行业变革中的负面因素。

这是一个互联网的时代,互联网已经渗透到我们生活中的方方面面,伴随着服务模式创新,互联网对驾培传统行业变革日渐深入。在招生与营销策略特训班活动的交流中我们得知,从学员给教练员递烟,到如今教练员主动给学员送水,互联网已经在积极变革着传统驾校,驾校也开始积极推行“计时培训”、“先学后付”等服务模式,优化服务体验,以此迎合驾考学员多样化需求。

在本次活动上,驾考宝典驾校项目总经理谢呈针对“驾校的互联网营销”做了主题分享,分别从互联网营销渠道、互联网工具和驾校品牌推广三方面,为驾校招生营销策略建言献策。谢呈表示:“作为驾考垂直领域用户最多、影响最大的互联网平台,驾考宝典、教练宝典将深度整合移动互联网技术为驾培机构转型提供一体化解决方案,提升驾培机构管理水平和服务标准,推进国内驾考信息化生态链的建设。当前全国驾培市场正在发生重大深远的变化,驾考宝典和教练宝典会紧紧抓住驾校的各种需求,密切衔接学员、教练和驾校,融合驾考行业庞大的资源,通过驾考每个环节在驾考产业链中发挥最大的链接价值。我们希望通过互联网平台的整合能力,在渠道、工具和品牌三方面,为驾校提供更好服务,致力提升驾校招生和运营效率。”

驾校与互联网深度结合,助力驾校招生营销

驾校与互联网的深度结合,可以帮助传统驾校实现互联网化转型升级,也有利于规范驾考相关标准,比如收费标准、服务标准、考试标准等,这些都能通过互联网辐射到每位学员,从而提升驾校招生效率,同时让驾校处在一个全民监督的环境中,利于提高驾校服务水平,打造自己的口碑和品牌。

让互联网成为驾校重要的营销工具、传播渠道和信息平台,需要将互联网思维注入到传统驾校服务理念中,利用互联网思维来做驾校营销和品牌策略。谈到具体的操作模式,行业专家表示,教练员作为驾校的重要组成部分,其实教练培训态度是亟待改善的,也是最容易改善的。驾校教练可以导入互联网平台的考评机制,学员的评价和点赞将成为教练招生和收入的决定因素之一。这种评测机制同样也可以扩大到驾校评测之上,“驾考宝典”和“教练宝典”互联网平台海量学员所提供的第三方数据,可以确定驾校口碑和星级评定,互联网平台的信息透明,加上优胜劣汰机制,可以有效提升优质驾校和优秀教练的品牌传播,帮助驾校做好招生工作。

驾培行业专家在分享中说道,服务创造价值,如今对于任何企业都是一句经常被提及的金科玉律。随着驾培行业的改革深入和市场竞争是愈发激烈,拼服务成为了一种共识,但一些驾校在生源急缺的窘境中,无奈之下拼“价格战”,实际上这是低级的策略,只有服务至上才是正确的营销姿态。

抓紧实施“互联网+驾培”,打造持久的市场竞争能力

在竞争如此激烈的驾校市场,传统的运营理念早已不能满足现今驾校发展的需要,如何在强手如林的驾校市场脱颖而出,是每位驾校经营者都在思考的问题。互联网时代,人人都是营销员,要想扩大招生量,需要驾校所有人都能参与进来招生,驾校口碑和教练员本身就有号召力,每个驾校、每位教练都在互联网平台打造自己的品牌,驾校竞争力自然就有了。

在新的历史时期,广大的驾校如何保证招生生源,是驾培行业的一个重大课题。“驾考宝典”和“教练宝典”这两款互联网产品紧贴驾校需求,将有效实现传驾校和网络平台的资源整合,帮助驾校树立自己的品牌,减少获取生源的成本,同时提升驾校运营效率和服务质量。驾考宝典是是中国最大的互联网学车平台,已累计帮助3.1亿用户拿到驾照,覆盖全国超过16000家驾校资源,搭建起驾校和学员的链接桥梁,能够真正帮助驾校及教练解决招生难题。未来将抓紧实施“互联网+驾培”,帮助驾校转型升级,拓展驾校发展新空间,实现驾培更高质量、更加健康、更可持续的发展。